Bsport体育Bsport体育我在之前的内容《如果我想做礼品，该怎么找客户呢？》里面有说过，礼品公司可以通过哪些渠道去找客户，应该能够帮助到你。

　　因为你说了你们礼品公司是新开的，并且之前也没礼品行业相关的经验Bsport体育，所以我建议你可以采取加盟+网推（也就是另外一个朋友说的互联网第二大脑的模式）的方式来找准定位、开拓市场。

　　为什么我将加盟作为开拓市场的一部分？首先我们要知道礼品公司加盟的本质是什么，礼品加盟的本质就在于加盟商付一定的费用给盟主企业，盟主企业将成功经验、品牌以及该地区市场客户给加盟商。

　　这对于老牌礼品公司来说可能聊胜于无，但是对于新生礼品公司来说绝对是有如神助。

　　一般来说盟主企业都是在礼品行业比较有名气的企业，光品牌效应就能给你带来一部分客户。其次，你还可以获取到盟主企业的经营模式和市场，一个成熟经营模式和市场，这些都是礼品公司前期最需要也是最难获得的。

　　另外一个朋友说得很对Bsport体育，互联网是现代人的第二大脑，很多时候我们都依赖于互联网，遇到事情也都会想到通过互联网去查询自己想要的信息。

　　所以要开拓市场，你就得把握住互联网这个渠道，在网络上做好自己的品牌，让客户在搜索相关词的时候能够找到你们公司的相关信息，占据客户的第二大脑。

　　以上两种方法，都能够很好的帮助你快速开拓市场，对于新生礼品公司来说，我比较建议可以先考虑找一个靠谱的加盟商再说。

　　众所周知，我们百礼汇就是一家专业的礼品加盟公司，在业内也算是小有名气，我们对加盟商提供完善的项目支持和专业的技术支持，你可以了解对比一下

　　作为礼品行业的专属工具，这个问题超级适合我！不仅帮助过想要转型升级的礼品公司，也帮助很多想要从事礼品行业的人。

　　想做礼品公司的人都知道，供应链是决定礼品公司是否能够持续生存下去的关键，如果等到公司全部做好，再来寻找供应链，时间和金钱都会被消耗掉。所以一定要在开公司前，就要找好供应链

　　优质的供应链需要具备以下因素：1.价格低，利润空间大；2.质量好，才有回头客；3.响应快，双方好沟通；4.售后好，顾客体验佳。

　　这类渠道的价格很低，并且可以一件代发，对于想要走低价格路线的礼品公司很合适。但是这类平台主要以综合服务为主，很少有“礼品专区”，需要花时间“大浪淘沙”。

　　源头厂家的价格肯定是能拿到的底价，没有中间商赚差价，利润空间会变大，大多数的礼品公司都会寻找源头厂家。

　　在当地可以直接用“百度地图”进行查找，能够直接去到厂家地址， 进行沟通询价。异地可以直接百度或者天眼查、企查查搜索“想要的礼品名字+厂家”，就会出现很多厂家信息，然后再电话询价。

　　但是厂家的礼品比较单一，而且需要起量数，一次性购买多个才会拿到最底价，需要囤货，这对礼品公司来说不太友好。

　　在当地都会有次级批发市场，方便简单，进货速度会更快。可以直接在百度或地图上搜索“批发市场”。

　　礼享助手是专为礼品公司提供优质礼品的礼品工具。拥有1000+的优质源头礼品厂家，种类多、产品优质，并且持续更新产品库。

　　礼品公司直接跟厂家在线谈价，可以对比同种商品价格，获取底价！没有中间商赚差价，利润空间大。

　　与此同时，对厂家有严格的准入门槛，关注产品质量、响应速度、售后服务等，经过样品比对、层层筛选才能呈现到礼品店店家面前。

　　店家在这里能放心采购，直接联系供应商，不走弯路，节约时间成本，更快获取利润！

　　可以运用线上+线下两种推广方式并行，线上可以使用SEO+私域流量进行推广；线下可使用促销礼品活动+传单+展架进行推广。

　　线上的客户面向全国，线下的客户面向当地。而且SEO技术能够让客户直接找上门来。

　　线上推广最好可以使用线上商城作为基地，不仅让客户知道品牌，还能引导客户直接去线上商城购买，直接转化。

　　礼享助手可以直接搭建企业的专属线上商城，当线上进行推广，客户能够直接进入线上店铺，这样更够更好转化。

　　同时，有了线上商城，更进一步的推广公司的品牌，不论是公司的官网、还是在线上下单，都能够让客户有记忆。

　　礼品公司如果需要招人做销售的话，也需要对销售进行管理。能否让销售知道底价？如何管理销售？怎么设置销售的提点？

　　当客户需要有方案提报，是不是应该招聘专业的策划人员，进行方案的设计和提报？

　　礼品公司实际上很难靠一个人完全撑起来，销售人员可以带来更多的客户，策划人员需要根据客户的需求进行提交策划方案，尤其是大型采购，需要一次次的修改方案。

　　礼享助手就可以解决做方案的问题，三分钟生成礼品方案，有PPT、EXCEL报价单、礼品集的模式。当遇见客户需要方案、改方案的时候，就可以很好的响应客户。

　　而礼享助手的后台也可以管理销售人员，可以设置底价、设置利润，设置销售人员的权限，以防销售人员带着公司资源离职。

　　对公账户是公司是公司开具发票、需签订扣税协议，公司开通社保账户公积金账户，公司申请创业补贴等都需要的。

　　在礼享助手的线上商城，也需要对公账户，当用户在线上下单，款项直接到对公账户里。

　　打造品牌，就是要用一个带有差异化概念的品牌名，占据潜在顾客大脑，让顾客有相应需求时优先选择你的品牌。这其中的关键词是“差异化概念”。

　　打造出品牌的第一步，就是要为自身找到一个差异化的概念，一个你跟同行不同的一个概念，用专业术语讲，就是“定位”。比如说格力在我们头脑中有一个差异化的概念是什么？空调的第一，这也是格力在我们头脑中占据的“定位”。

　　礼品企业是通过帮助采购礼品的企业降成本来创造价值，成本分为购买成本、时间成本、选择成本。那么由此出发，有三种可以考虑的定位。

　　第一种定位，专注帮助客户降低购买成本。就是同样的东西，你的更便宜，帮客户省钱越多，价值越大，但这对供应链和现金流要求非常高。

　　第二种定位，专注帮助客户降低时间成本。购买成本可能比别人高一点，但是能做到更快响应，更快定制，更快交货，节省时间就是创造价值。

　　第三种定位，专注帮助客户降低选择成本。比如聚焦某类礼品，在这一类上方案最全，能让礼品采购单位不用东奔西走、七找八找，不用到处试错，在你这里就能找到最适合的礼品，这也是有价值的。

　　在这里面定位机会是最丰富的，它的精髓就在于“聚焦”，聚焦在某一个类别上，成为你的特色，越深入越宽广。比如说你聚焦家居用品、聚焦福利礼品、聚焦3C数码礼品、聚焦福利礼品，聚焦做某些IP的礼品，把那些IP资源给垄断下来，这些都是特色。这样你就容易在你的潜在顾客头脑中拥有一个焦点。

　　当他们一想到某一类礼品的时候，就想到你，这个时候你就拥有了竞争优势。这是在产品层面的特色，还有一种特色就是在客户服务层面的特色，比如聚焦央企，聚焦金融保险行业，聚焦地产行业，聚焦汽车行业，也能成为特色。可能有人会说我聚焦某个省份，这算不算特色？聚焦某个省份或者聚焦某个城市，这个不算特色。你所在区域里的大部分其他礼品企业不也是这样的吗？！你有没有特色，这个是从竞争的角度，对比出来的。

　　第一，我们要立足于为顾客创造价值，在礼品行业就是为你的客户和客户的客户创造价值，这是你事业的起点和终点。

　　第三，竞争要允许。就是说你的竞争对手没有谁在那个定位方向上打造出品牌。就像你现在创业，你会想到去做空调吗？不会。为什么？竞争不允许，格力、美的不允许你在空调上面做出大的成绩。最后一个，就是要符合自身的优势，有能力来实现这个定位。

　　总结下来就是，要从创造价值出发，综合考量趋势、竞争和自身优势，来为自己确立一个合适的定位，并一以贯之坚持下去，打造出品牌。

　　打造品牌就是为你那个名字赋予一个定位，就像抖音这个名字现在大家都知道，它是一个强势品牌，代表了短视频APP里面第一，那么4年前抖音这两个字出现的时候，对你来说其实它就是一个平凡的名字。只是因为背后的企业，他们去传播、去运营，把抖音变成人们头脑中的一个强势品牌。所以我们打造品牌的第一步是取个名字，这个名字刚开始的时候真的就只是个名字，不是品牌。

　　因为大家主要做的是B2B的生意，取个好名字，主要就体现在你的企业名字上。先不说商号名，就说商号名后面的，礼品行业的公司各种名字都有，有的叫礼品公司、有的叫科技公司、商贸公司、营销策划公司，还有文化传播公司。对于打造企业品牌来说，企业的名字最好能让你的潜在顾客一看就知道你是专门干礼品的，而不是问半天才知道你这个文化传播公司是做礼品的，你这个商贸公司是做礼品的，这些都不对。所有的做渠道的都可以叫商贸公司，这就没有体现我们的行业特点，这样一来在沟通当中就比较费劲。你可以测试一下你的名片，你递交给别人，别人能不能一下子看出来你们是做礼品？如果做不到，那么你这个名字就不是一个好名字。这就是说我们说的企业名。

　　再来说企业的商号名，很多礼品企业喜欢把商号名弄成4个字的，像元隆雅图这样，其实不是好名字，4个字的名字特别难记。商号名最好是两个字或者三个字的，而且要用常见字，不要用生僻字，生僻字别人都不敢念，怎么进入别人的心智呢？深圳的云中鹤这个名字就很好记，而且一想到这个名字就能想到白云之中有一只鹤的情景，就非常好。好名字也是我们事业成功的一个重要的基点，古人云“名不正则言不顺”，后面还有一句话，“言不顺则事不成”。反过来说，若要事成，必要言顺，必要名正。如果要打造一个礼品企业的品牌，首要的就是“正名”，要起一个好的名字。这个名字包括商号名和公司前缀，这个商号名，一定要能注册成为商标。千万不要商标搞一套，商号搞一套，这样你的传播成本就太高了。一般的做法是：选好一个名字，注册成为商标，然后再把这个名字注册成为企业的商号名。这样你在传播当中，企业名本身就是你的品牌名，只需要传播一个名字。

　　另外一点，要破除关系型营销，就要有意识的主动的多多宣传企业名，如果企业名难解释、难记忆、难传播，则甲方客户只会记住业务员本人的名字，那就别怪你的生意老是跟人走了。所以大家不要在这个名字上犯错误。

　　第一，要避开已经有明确的、强大的第一义的名字。有一些名字已经有强大的第一义了，你再去用，每次都要解释，这就很麻烦。比如说你的礼品公司叫红旗，红旗已经有了强大的定义，一想到红旗牌，大家首先想到的是一汽的那个车，那你每次都要解释“我们是做礼品的，我们不是卖车的”，你不是给自己找麻烦吗？所以我们要避开已经有明确的强大的第一义的名字。

　　第二，一个好名字要能装得下你要赋予的定位，就是说你的那个名字，跟你自己确立的差异化，他们是相合的，而不是背道而驰。比如说你要做一个汽车，你给它起名字叫蜗牛，这明显就不是一个好名字。如果说你做的是中国元素的工艺礼品，那你起的名字肯定要是中国风的名字；如果说你做的是高科技的数码礼品，你起个全聚德这一类的名字，肯定就错了。

　　第三，一个好的名字还要能做到不用多解释礼品。大家一看你这个名字，就大概猜得到你是干嘛的，然后一了解，你果然是干那个的，那就对了。而不是看你的名字觉得你是干这个的，你还得解释我不是干这个的，这就说明你的名字不是一个好名字。我们要利用顾客头脑中的自以为是，他们如果认为有这个名字的公司，它应该是这样的，那么你就应该是这样的，这就对了。另外，从名字的文字组成来看，如果你每次都要跟别人要解释企业的名字，第1个字是什么，第2个字是什么，第3个字是什么，其实这个时候你就已经输了一大截。一个好名字，它不需要多解释，你解释一次别人就明白了，甚至你解释一次别人就能够记得住。

　　如果能为你的企业取一个尽量少解释的名字，你的沟通成本低一点，你的潜在顾客就容易记住你一点，你在打造品牌的路上，弯路就会少走一点。

　　这也是针对礼品行业说的，很多礼品公司不太愿意做阳光下的生意，不想让别人知道他们，这其实很不正常。

　　我们打造品牌，品牌必须在阳光下成长，才能成为真正的品牌。品牌就好像是植物，你要让他由一棵小草变成参天大树，必须沐浴在阳光下；我们要做阳光下的生意，要打造阳光下的品牌。

　　我们必须主动在阳光下传播你的品牌、占据顾客的大脑，你才能快速成就品牌。你的同行很多都不愿意传播自己的品牌，或者说一直没有主动去传播自己的品牌，这其实就是你的机会。这个时候你去主动传播你的品牌，就能获得一定的竞争优势，就能更快速的成为你们行业的品牌。

　　如果我们做的是阳光下的事业，我们就更能团结人才、鼓舞人才。这个社会上优秀的人才很多，但他们凭什么能为你所用？我相信大部分人还是愿意做阳光下的事业，想跟你一起把这个小小的礼品公司变成一个现代化的大企业。如果这样的话，你就能够团结更多的人才、鼓舞更多的人才，一起来干一番事业。

　　礼品企业的品牌名其实就是企业的名字，你要做到让客户知道，是企业在为客户企业提供服务，而不是我们某个人在为客户企业提供服务，如果让客户企业觉得只是某个人在为他提供服务的话，那这个人走了是不是这个业务也被带走了呢？另外，也不是我们礼品企业为客户企业的某个人服务，客户企业的那个人走了，那这个业务是不是就丢了？！一定是我们企业为客户企业服务，要让客户企业明确的知道这一点，那就要亮出企业的品牌，让他们知道，跟他们服务的是这家企业，而不是某个人，不是某个业务员，甚至不是企业的某个老板，一定要做到是企业为企业服务，这个时候我们才能说我们在打造企业品牌。

　　强化企业品牌与客户企业之间的连接，更重要的是双方要一起为客户企业的顾客创造价值，如果说能够做到一起来开发对客户企业的顾客有价值的礼品，那么双方之间的连接是不是变得牢不可破了？甚至去做一些礼品的样品，给到客户企业，让他们去送，然后看顾客的反馈，去做一些这样的测试，然后逐步改进。把做礼品这个事，变成一项研发的工作，每个人都珍视自己的付出，如果说有客户企业的相关人员的建议、意见和灵感在内的这样的一些礼品，相信他们更愿意去采购。

　　如果说我们的定位我们是专做数码礼品，我们整个企业的运营当然是我们要把中国的这些新奇特的数码礼品都要搞清楚，供应链要建立。然后这些数码礼品它适合哪些企业，适合什么行业，我们都要搞清楚我们的研发、我们的价格、我们的渠道、我们的供应、我们的供应链，我们品牌的传播再要围绕这个定位去做。

　　比如说顺丰，它的定位：时效性更强的快递。我们很多人想到寄快递，要更快，首选顺丰。那么顺丰围绕“时效性更强”的定位，这些年来做了什么？

　　第一，它的网点坚持直营，而四通一达，很多是加盟的。因为它要保证时效性，下面的所有的网点能够及时的做出响应，只有直营才更有可能做到。直营的成本其实更高，所以顺丰更贵一点，但大家觉得也是值得的。坚持做直营，所以能够延长营业时间，它的营业时间比别的几家都要长，这样就能够更好的满足顾客对于时效性的要求。

　　第二，聚焦小件快递，因为小件更能保证时效性。所以现在大家一想到寄小件，大部分想到寄顺丰。

　　第三，为了体现时效性，顺丰的产品线规划了晨到系列、午到系列，即日到、隔日到产品，你想要什么样的时效，他那里都有。在它的定位方向上，给到顾客更多的选择。

　　第四，为了保证时效性，更少的依赖于人的响应，顺丰很早就建立了自己的IT系统，这个也是四通一达到现在都没有做好的。

　　第五，为了保证时效性，为了在时效性这个定位上做到极致，顺丰是整个快递行业率先包飞机、买飞机、建机场的。这就是它在定位的方向上去做的一些运营。而这些运营的举措是四通一达难以做到的，四通一达要做到这四点的话，就必须提价，但是一提价顾客就不会选它了，因为大家选四通一达的理由就是更便宜Bsport体育。

　　所以你的竞争壁垒，必须要围绕你的定位去构筑，也只有这样，竞争壁垒才能成为壁垒。相反，如果你没有定位，企业都不知道如何进行高效运营，把资源聚集到哪里？哪些事情不做？哪些事情要多做？你搞不清楚。

　　现在日常生活中，我们是不是一旦碰到一些什么问题，或者想了解一些什么信息，就会拿起手机上网搜？实际上这个时候已经把互联网当成了我们的另外一个大脑。很多信息我们都已经不再花脑子记忆了，因为有互联网这个第二大脑帮你记着，需要的时候去搜就完了。在即将到来的人工智能时代，大家如果想去获得第二大脑的信息，根本就不需要拿起手机，可能对空气说一句话，那些信息立刻就出来了，所以未来第二大脑有可能会超越第一大脑。

　　我在前面说打造品牌，就是要用你的品牌定位占据潜在顾客的大脑。不光潜在顾客的原生第一大脑，他们的互联网第二大脑也是要占领的。

　　对于礼品这样的B2B为主的行业，更要优先考虑占据第二大脑。企业一旦有金额比较高的采购，一定是会把互联网上的信息作为一个辅助，各行各业都是这样的。第一个是互联网询价，第二个是去互联网上去收集企业、品牌的相关信息。看这个企业到底靠不靠谱，是不是真的像他所说的那样，是不是真的他在那方面做得更好的？这个时候第二大脑就起作用了。很多时候你说的他不信，他自己到网上去搜的信息才更信。此时，如果互联网上与你们企业相关的信息比较多，而且正面口碑占多数，那会成为你开拓客户的最好信任状。

　　占领互联网第二大脑还有第二个好处：一旦占领了这个大脑，那么有一些你从来都没见过面的客户，你都不知道的那些企业，他们自己会找过来。那他们是搜你企业的名字找来的吗？当然不是，他们会去搜某个类别的产品，工艺礼品、数码定制礼品等等。如果你去占领了这个搜索结果，相关的需求就会找过来。这就是打造品牌，去占领第二大脑的一个重大的益处。

　　作为B2B的企业，在这里我提醒大家一点，你最好能有一个企业网站，虽说现在已经是移动互联网时代，PC端的官网可能看的人已经很少了，但是你还是要有。因为你作为一个企业，你的企业官方网站仍然是标配，那些潜在顾客如果想去了解你，得要有个官方的途径。但很多企业的情况是有官网，但是一般人不容易搜到，找不到就等于没有；失去了官网的作用，不能帮助他们做决策。

　　在这个我也顺便揭示纵横中国的莆田系成功的秘密，就是他们率先洞悉到了占领第二大脑的重大价值。普通人做“选择医疗服务”这样的重大抉择的时候，需要互联网来帮助做决策，所以他们率先抢占了中国人的第二大脑，这就是莆田系成功的秘密。

　　从长远来看礼品，只有占据第二大脑，你才能占据第一大脑。所以对于占领第二大脑的工作，就应该作为每一个礼品公司日常工作的一部分，坚持去做这件事情，这一个是很省钱的打造品牌的方法。

　　刚才有人说“做品牌没有一定的实力，几乎不可能”，不是这样的，我们每个人都可以打造品牌，何况企业呢？企业再弱也比个人力量要强。关键是你要掌握方法，付诸行动，才能积跬步以行千里。

　　这是最后给大家的寄语，希望大家少做赚钱的事儿，多做值钱的事儿。这句话可能不太中听，觉得做企业不就是为了赚钱的吗？我们所说的赚钱的事，如果说它本身还能值钱，这是我们首先要考虑去做的事。不过很多时候我们做的那个事儿是赚钱，但是它不值钱，就是不能帮你在定位方向上去积累，甚至破坏你的定位，这件事就不应该做。比如说你定位是专做3C数码礼品，但这个时候有客户非得在你这儿采购福利礼品，当然你也可以做，也能赚点钱，但是对你来说这个事不值钱。你总不能后面再跟别人说，数码礼品、福利礼品我全都做，那你这个企业就是万金油，越来越不值钱了。

　　我们说的值钱的事是什么事？就是能帮你在潜在顾客头脑中占据一个定位的事。比如说你定位是专做3C数码礼品，中国移动现在找你采购数码礼品，但客大欺店，你基本上赚不到钱，那这个事儿你做不做？从定位的角度上来看，你就应该做，为什么？你做这个事虽然不赚钱，但是中国移动以后能成为你的一个案例。你就可以跟别的客户讲，中国移动的数码礼品是我们做的。这个事虽说你没赚到钱，但这个事值不值钱？很值钱。

　　就是说在你的定位方向上，做的那些事最值钱，因为它能够不断的加高你的竞争壁垒，帮你逐步打造出品牌。

　　我不是做礼品行业的，但是也接触过一些礼品公司。看到话题标签里有#企业礼品#，我就从这个角度谈谈我的想法。店已经开了，也有产品，已经算是起步了，你关心的是如何做推倒推广吗？

　　因为不知道你朋友是具体做什么礼品，也不知道是在哪里做，所以我在这只能说说我之前在工作上接触的一些礼品公司。

　　我之前是在会展公司，每个会议活动都需要采购一些礼品给重要的客户、商协会嘉宾，以及其他重要嘉宾，此外在一些节日的时候也需要给重要客户邮寄一些礼品，这方面的需求量还是可以的。

　　所以建议可以直接联系一些大型的会展公司、商协会（他们的年会需要礼品）、保险公司等有较大需求的企业，先建立基础的联系再拓展业务。

　　另外，从市场营销方面来讲，可以关注如何做线上推广，如自己制作内容在礼品相关的行业网站、电商平台、问答平台、短视频、直播平台、微信群等渠道进行推广；线下的话，可以在店里做一些新客户酬宾、打折优惠等活动吸引人流，利用电话和上门拜访的形式做推广。

　　1.先找准自己的市场定位，清晰自己能做什么； 2.要有利他思维，能够真正满足客户的真实需求；风险共担，利益共享； 3.对于新入行的伙伴来说，可以考虑“加盟”的模式，好处就是你可以享受前辈的一些盈利和获客经验，快速助力发展； 4.做好市场推广宣传，在信息化的时代，人们获取信息的方式很大程度来自互联网，所以做好产品或服务宣传是获取客户线.拓展自己可靠的供应链，没有供应链就没有办法生存，业务要形成闭环回路，公司才能活起来 6.差异化竞争：明白自己和竞争对手的差别在哪，取长补短，形成自己的特色 我虽然不是做礼品行业的，但也是刚刚起步，但我朋友是做礼品行业的，也是刚起步，用的淘福客，浅谈一些看法，希望对你有帮助